這兩年網印機械制造企業的三角債又多了起來，產業鏈的上下游互相拖欠，網版印刷企業也是一樣?？蛻敉锨酚∷⑵髽I的貨款，短則兩個月，長則八九個月，一般都要三四個月，有的甚至形成了壞賬。隨著近幾年民間融資的活躍，一些實體企業或者實體企業老板向民間高息借款，一旦資金鏈斷裂，包括對網版印刷企業的應付款就無法償還，隨之產生大量的壞賬。由于絕大部分網版印刷企業都是規模不大、勞動密集型的中小企業，對債權債務的管理能力很弱。這里，專門談談如何加強網印企業的債權管理。

一、網印企業主營業務交易模式的法律關系

從法律關系來講，不管是網版印刷企業還是網印機械制造企業，它們的主營業務交易形式大部分屬于兩種：買賣關系和加工承攬關系?！吨腥A人民共和國合同法》第130 條規定，買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人向出賣人支付價款的合同。買賣合同是經濟社會生活中最典型、最普遍和最廣泛的交易形式，網印企業的絕大多數交易就屬于買賣關系。網印企業買賣合同糾紛一般常見的有買賣合同質量糾紛、買賣合同價款糾紛、買賣合同逾期交貨糾紛、憑樣品買賣合同糾紛等。

如果網印企業的客戶提供設計圖稿和物料（包括提供紙張、油墨、印版或其中一種或多種物料），要求印刷企業加工印刷、印后加工，此時就形成了加工承攬合同關系。承攬合同是指承攬人（這里指網版印刷企業）根據定作人（這里指客戶）的要求，完成工作，定作人給付報酬的合同。除當事人另有約定外，承攬人應以自己的技能、設備和勞力為定作人制作成品。定作人未按約定支付報酬的應承擔違約責任，《合同法》第264 條規定，除非另有約定，定作人未向承攬人支付報酬或者材料費等價款的，承攬人對完成的工作成果享有留置權。一般留置后應給予定作人2 個月以上的履行期限，且留置的物品價值應與定作人所欠價款相當。

二、印刷企業債權管理的要點

1 .領導重視
公司領導的重視是做好債權管理的基本，小微企業一般都是一人多崗，經辦人對債權管理的重視更多的會看領導的臉色或者重視程度。

2 .建立規章制度
良好的企業管理制度及正確有效的執行，對債權管理是非常重要的。管理制度中，與債權緊密關聯的是檔案管理制度、業務管理制度、合同管理制度、訴訟仲裁管理制度、人力資源管理制度等。很多網印企業對檔案管理不太重視，蓋章出去沒有登記，經常讓已蓋章的空白合同或空白授權書留在員工手上；合同原件沒有集中保管；傳真件后疏于討要原件等等。這種情況下出現法律糾紛時就會很被動，打官司其實就是打證據，沒有相應的證據就無法主張權利。

三、網印企業討債的技巧

1 .“迷惑法”討債法
在討債過程中，特別是與對方接觸時，以似乎關注、好像有興趣，甚至認真思考對方建議的態度迷惑對方，把對方的信息情報搞到手，再反過來攻擊對方，以求有利于已的條件的做法。經過迷惑手段偵查出債務人的弱點，迫使其還款。

2 .“強勢”討債法
這是強攻戰的一種，指在討債過程中以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。操作時要說話切題；“強”在有理，而不在于扯著嗓門高叫。有時還要配合一些軟硬兼施的方法，即由兩個討債人同時進行，一個唱白臉，一個唱紅臉；或只由一個人討債，既唱紅臉又唱白臉。唱紅臉的人既要“兇”,又要出言有理，保持良好形象；唱白臉的人一般是負責人，要善于把住火候。

3 .“擠牙膏式”討債法
就是施加壓力，迫使對方有錢就支付一點，逐步還清的討債方法。操作時應仔細研究分析合同和債務發生情況，找出于己有利的東西；善于找到壓力；講究耐心，安排足夠的時間去跟債務人磨。

4 .“最后通牒”討債法
如果“擠牙膏”這招行不通，就只能最后通牒。以條件或時間做籌碼，逼對方作最終答復。操作時應注意“可信”二字；此法不能多用，用多了既無效果，又傷感情。

四、律師在債權管理中的作用

當今的經濟越來越活躍，對律師等法律服務需求也越來越多。良好的律師合作能為網印企業起到以小搏大的效果?；ê苄〉念檰栙M，能挽回或避免更大經濟的損失，甚至能讓企業起死回生。優秀的顧問律師為印刷企業提供的法律服務在于為企業及時提供有針對性的、超前的、防患于未然的專業性法律安全保障體系，盡量避免糾紛、損失的產生，作為網印企業的“法律保健醫生”,實現優質、高效、誠信、勤勉、盡職的法律服務。

1 .幫助審查合同，控制法律風險
明者遠見于未萌，智者避危于無形。運用法律手段，化解經營風險，提高市場競爭力，依法建立和完善現代企業法律顧問制度，是印刷企業領導層亟待解決的問題。與其亡羊補牢，不如未雨綢繆。企業一方面要合法經營，遵守法律規則，另一方面又要善于運用法律規則降低法律風險，保障企業合法利益。因此，聘請專業的律師作為企業的法律顧問，無疑是企業經營者規避經營風險，進行規范化、制度化管理的明智選擇。

2 .幫助代理案件，處理糾紛，“保全財產”討債
防止債務人轉移、揮霍或隱匿其財產，為債權人實現權利和創造條件；迫使債務人自覺清償債務。當然保全前也需要提供相應的擔保；要有充分的事實根據和理由；要在法定期限內起訴。應注意的問題：債權人在申請訴前保全應密切注意債務人對其財產的“處分”動向；對已超過訴訟時效的權利請求，債權人不應申請訴前保全；根據具體情況來決定是否行使起訴權；申請人無力提供擔保時，可直接起訴。