服裝表演是一種展示服裝產品的表達方式，也是一種促銷服裝的盈利手段.策劃一場服裝表演時，舉辦方首先需要對場內直接受眾進行細致分析，并定制合理的方案冊，以吸引基本受眾，挖掘潛在受眾.從傳播心理學角度來說，“受眾的需要是傳播發展的原動力，是傳播過程得以存在的前提和條件”.因此，舉辦方需要弄清楚哪些信息深受心理系統的歡迎，能夠被賦予“參與權”,哪些信息會被心理系統所排斥，被拒之門外.簡而言之，需要分析傳播過程中受眾心理系統的信息選擇規律.
中國服裝表演市場雖呈上升趨勢，但學術研究依然滯后.近幾年，國內學者有從傳播學入手，對服裝表演的傳播現狀、傳播功能等進行一系列研究的,而從傳播心理學分析服裝表演的研究還為之甚少.本文從受眾心理選擇角度入手，對服裝表演有效傳播的方式方法進行梳理、歸納和總結，并從聲音傳播、形象傳播、文字傳播和綜合傳播等4個方面分析服裝表演的受眾心理規律及應采取的傳播策略.
1 聲音傳播的受眾心理選擇
聲音傳播是通過人的聽覺器官，將傳播內容以聲音信號的形式作用于人的頭腦中.聲音傳播與文字傳播相比，傳播的信息量較大，而且能夠使受傳者的印象更深刻.同時由于聲音信息的保存性較弱，所以聲音傳播主要依靠受眾的情緒進行記憶.服裝表演中最為典型的聲音傳播形式即解說員.服裝表演的解說員可分為現場解說員和幕后解說員，他們是服裝表演中輔助現場受眾有效理解此次服裝表演內容的工具之一.他們從專業性的角度出發，引導受眾注意力，幫助受眾更好地解讀服裝表演的訊息.如在服裝發布會上，設計師的設計靈感來源、設計理念以及設計工藝，在短時間的表演展示中無法全面體現，這時可通過解說詞的協助，使受眾更好地掌握服裝的訊息.而在聲音的傳播中，如何達到聲音的有效傳播，還需要注意兩個方面.一方面，聲音傳播是通過聲音刺激進行傳播，因此從表象出發，應注意解說員的聲音表達方式，語調的抑揚頓挫、激昂低沉，節奏的快慢交相變化等基本要素，并對這些要素進行適度的把握.解說員的這種多變化的表現力在促銷類的服裝表演傳播時最為有效，有利于通過聽覺器官作用于大腦，激起受眾的購買欲望.解說員在傳播美和雅的語言的同時，促使受眾產生審美愉悅共鳴，從而達到傳播致效的目的.另一方面，從本質出發，解說詞的撰寫要有足夠的吸引力和專業性.解說詞不僅要富有時尚氣息，而且要從一個專業化的角度對服裝的面料、色彩、結構進行全面描述，并將設計理念和設計風格巧妙融入其中，使受眾在頭腦中浮現出相應的畫面，促使受眾隨著解說員的模式進行思維的延伸，這是聲音傳播預想達到的較理想狀態.
此外，解說詞的撰寫單從專業的角度出發還不足以能夠刺激受眾的思維，還需要有一些特殊要求，如：適當象聲詞的運用，增加形象對比，恰當修辭手法的加入等等，這樣才能在吸引受眾的同時，更有優勢地對受眾的思維進行延伸.此外，服裝表演的音樂也是影響受眾心理的一項因素.在過去的服裝表演活動中，音樂的出現只是為了現場氣氛的烘托.但是，隨著服裝表演的不斷發展和創新，音樂在服裝表演中的地位和作用也逐漸發生了變化.對于受眾而言，現階段服裝表演的音樂主要是在滿足愉悅受眾聽覺器官的同時，達到視聽交融的效果.所以在服裝表演音樂的選擇和制作中要注意，服裝表演的音樂要與本場服裝風格和諧統一，且能夠巧妙地將編導或設計師的構思、理念等內容以聲音傳播的形式傳達至受眾的聽覺系統.“與此同時，運用音樂的節奏與韻律的變化和音響節奏的強烈表現力，限制受眾的想象范圍，引導受眾的欣賞思路，并啟發受眾的聯想與理解”.服裝表演的音樂是傳播者除了服裝和模特等具象傳播元素之外，又一較重要的傳播手段.同時音樂的內在節奏與旋律不僅豐富了服裝表演的表現形斯，而且賦予了服裝的內在韻味.簡單的說，音樂在賦予服裝生命與活力的同時，也對受眾審美觀的不足進行了豐富和補充.
2 形象傳播的受眾心理選擇
形象傳播是通過人的視覺器官，將傳播內容轉換成光信號，從而作用于受眾的大腦.形象傳播與聲音傳播、文字傳播相比，整體內容形象、生動，能夠使受傳者印象較深刻.通過視覺進行的形象傳播對于受眾來說同樣具有選擇性.受眾在接收視覺信息時一般是遵循視覺習慣特征進行認知的，這就要求傳播者在進行形象傳播時需巧妙運用心理學因素，讓傳播的信息更好地滿足于受眾.我國臺灣學者吳嘉寶曾對人類視覺習慣特征進行過如下總結：“視覺是只看有變化之處的；視覺是省略細節，只看事物特征之處的；視覺是以中央為重點的；視覺是以求得最快速結論為優先的…”.將人類的視覺習慣特征與格斯塔心理學理論相結合，有助于分析服裝表演在進行直觀形象傳播時，如何有效地將傳播內容所轉換的光信號作用于受眾的大腦，并順利通過心理系統，產生心理反應.
從格式塔心理學理論中不難得出，人類的四種典型審美習慣：平衡美、色彩美、簡潔美、形式美.
平衡美是人類的首要視覺習慣，給人以穩定、踏實、永恒感.抓住這一視覺審美特點，我們可以將其融入于服裝表演舞臺設計上.服裝表演的舞臺通常是由成平衡或對稱狀態的簡單英文字母、漢字或不同幾何圖形組合而成的.舞臺的設計之所以追求平衡美感，是因為這樣的舞臺構圖，無論從形狀還是方向來說，都包含著確定性，使受眾能夠短時間內了解舞臺的布局，對舞臺的局部構造予以準確的把握.而不平衡的舞臺構圖，往往給受眾以不確定性、短暫性，它的每個組成部分總是呈現出一種極力改變現有的位置或形狀的狀態，從而達到一種更加完美的整體結構狀態的趨勢.不平衡感會使受眾產生視覺上不舒適、不愉悅的感覺，甚至出現視錯覺.
色彩美是人類獲得事物表象特征的重要視覺習慣.人們對色彩的敏感度要高于對形態的敏感度，因為色彩不僅會作用于我們的心理，還會作用于我們的生理.當色彩之間以及與環境之間的關系巧妙地以一種協調、融洽的形式表現出來的時候，人們對色彩產生的美也就輕而易舉的感受到了.在服裝表演中，舞臺燈光設計即是一種典型的色彩美運用和體現.不同燈光色彩的渲染和光線強度的投射，給予了受眾不一樣的心理暗示，使其產生不同的心理反應.例如：紅色的光給人以熱情、奔放的心理感覺；藍色的光給人以平靜、理性的心理暗示；紫色的光給人以神秘、優雅的心理反應等.再如：明亮的光線會使人聯想到陽光、天堂、白雪等美好的事物，使人產生愉悅、興奮、激動等樂觀的心理感受；而黑暗的光線則會使人想到地獄、死亡、疾病等陰霾的事物，使人引起驚恐、痛苦、壓抑等悲觀的心理感受.因此，利用舞臺燈光的光色和物色的協調配合，能夠更好的渲染舞臺氛圍，同時由于直觀的視覺傳播更容易引起受眾的心理活動，所以在傳播過程中傳播者應熟練掌握光色和物色的反射和吸收規律，如：光色與物色色相相同時，物色越鮮亮；光色與物色為互補色時，物色變灰暗；光色的明度、飽和度越高，物色向光色轉化等等,巧妙地將燈光與服裝和舞臺整體顏色相互配合，有助于達到更完美的傳播效果.
簡潔美是人類慣有的視覺方式.人們在通過視覺進行觀看的時候，往往習慣于將事物以最簡單的方式進行認知.阿恩海姆認為，視知覺傾向于把任何刺激式樣以一種盡可能簡單的結構組織起來.所以當一件事物結構、狀態過于復雜的時候，視知覺這種傾向就會相對被減弱，傳播的視覺元素就會遠離受眾的心理期待，形成一種阻擋的力量，使二者成背離狀態，傳播的視覺信息也就很難抵達受眾的心理系統.所以，在服裝表演的傳播過程中，盡量以簡單明了的表達方式展現于受眾的面前.這里所說的簡潔美不是盡可能地減少傳播的內容，而是對傳播的內容進行梳理整合，以簡單易懂的傳播方式表達繁雜深奧的傳播內容.在服裝表演舞臺調度上，尤其是發布會類型的服裝表演，應采取迎合受眾心理的簡潔美需求的方式，以一個接一個的有次序出場的表演形式為主，模特臺前的造型也應一并從簡，避免由于過多的繁瑣隊形給人造成一種不知所云的感覺.簡單無修飾的表演形式能夠將觀眾的注意力完全聚集于服裝上.這種簡易化表演形式也逐漸成為服裝表演的舞臺調度趨勢.此外，簡約化的舞臺背景設計原則也主宰著國際高端品牌秀場.同時，模特的妝容也遵循著簡約化的主張，以裸妝和簡約的高盤式馬尾發型為主導.
形式美法則是人們在設計創造美的過程中對人類的審美習慣和審美規律進行的經驗性總結.它包括對稱與均衡、節奏與韻律、對比與調和等內容.在服裝表演中，形式美的運用也不可缺少.對稱與均衡給受眾視覺以和諧、穩重感，適用于舞臺的整體構圖上；節奏與韻律不僅指服裝表演音樂節拍交替的快慢，還指舞臺整體畫面的點、線、面構成形式，點、線、面的有規律和無規律組合能夠給人產生或快或慢、或高或低的節奏韻律感.對比與調和包括色彩的明暗、質感的軟硬、形態的動靜等內容.如展示的服裝色系和舞臺的整體色系可選擇對比色也可選擇相近色，用舞臺色調反襯或烘托服裝色調，更容易吸引觀眾的注意.
此外，模特作為設計師與受眾之間的紐帶，是服裝表演中最為直觀的視覺傳播元素.模特的形體美和氣質美是展示服裝美的決定因素.受眾對于服裝的審美目的不只是停留于服裝本身的美，也會關注于著裝者的整體形象美.因而，模特的外在形體美，通常是遵循形式美的法則，其身材比例要求嚴格.例如模特的頸部長度應在1/3頭長以上，且全身的高度應為至少8個頭長等.另外模特不僅要有輪廓清晰的健美線條，還應有勻稱、平衡、協調的肌肉外形.在服裝表演中，形式美的運用不是孤立存在的，而是與其他幾種方式相互結合和滲透的，它是以一種和諧的關系作用于受眾的心理，從而達到一種較完美的傳播效果.
3 文字傳播的受眾心理選擇
文字傳播是通過人的視覺器官，“把表征傳播內容的詞的符號轉換成光信號”,從而作用于受眾的大腦.文字傳播作用于人的感觀系統，相對于轉瞬即逝的聲音傳播而言，印象更深刻.受眾可以根據個人的理解能力，對信息進行重復的閱覽、分析，加深印象.
服裝表演的文字傳播形式包括通過請柬、門票、節目單、宣傳海報等進行提示性文字的傳播；借助多媒體，通過舞臺LED顯示屏進行簡要性文字的傳播；通過報紙、雜志等媒介進行全面系統性的傳播.以LED顯示屏為例，當解說員對一套服裝進行解說時，她的語速以及解說方式不可能適宜在場的每位觀眾，再加上聲音傳播的保存性較弱，受眾只能一次性接收和解讀它，難以進行深刻理解.但如果將傳播的內容通過LED顯示屏以文字的形式表現出來，受眾便可進行反復的推敲，逐字的閱讀，從而進一步加深理解.
在服裝表演的傳播過程中，如何將文字傳播達到預期效果，獲得進入受眾心理系統的“參與權”,需要滿足受眾在選擇信息過程中的心理特點.威爾伯·施拉姆認為選擇的或然率等于報償的保證比上費力的程度.通過這一或然率公式就很顯然地看出，受眾心理系統在選擇傳播內容、傳播媒介的過程中，當兩種信息的價值相當時，越是不費力獲得的信息，越容易被受眾心理所選擇.因此，服裝表演在進行文字傳播時，文字的敘述要簡明扼要，以精煉易懂的文字，表達完整的信息內容，刪繁就簡，迎合受眾心理.
4 綜合傳播的受眾心理選擇
綜合傳播，是將傳播內容轉換成的信號同時向受眾的兩種以上感覺器官進行信息傳達，并作用于受眾的大腦.根據“或然率公式”,“報償的保證”越大，“費力的程度”越小，得到的“選擇的或然率”便會越大.即在條件完全相同的情況下，受眾會選擇最便捷且迅速滿足其需要的方式.
服裝表演是一個綜合化的傳播形式，它匯集了聲音傳播、形象傳播、文字傳播3種傳播方式，巧妙地將受眾的聽覺、視覺融合成為一個整體.在服裝表演的傳播過程中，需要將聲音傳播、形象傳播、文字傳播三者有機地結合在一起，才能更好地達到傳播效果.例如：當解說員對服裝的設計理念、設計工藝等內容進行介紹的同時，可予以相應的文字附屬于背景屏幕上，對受眾進行視聽覺的雙向傳播，并加倍作用于受眾的大腦，使其印象深刻.再如燈光有規律的明暗交替、顏色轉換會給人以韻律感，同時加入節奏感較強的音樂與燈光交相呼應，以及將模特的肢體語言、面部表情和動靜態造型的展示與音樂相互配合，達到和諧統一的表演效果，以此喚起受眾的雙向感官，對服裝表演的氛圍進行渲染和升華的同時，帶動受眾的心理系統，刺激受眾思維跟隨傳播內容進行適當的延伸.
因此，在服裝表演的傳播過程中，應盡量同時采用多種傳播方式，并作用于受眾的大腦，使其毫不費力地接收到所需要的信息，進而與心理系統中的原有認知結構產生心理反應，力求達到信息有效傳播的目的.此外，在服裝表演傳播過程中，應盡量避免將各個傳播媒介進行簡單的相加羅列，需把不同傳播媒介統一為一個整體，只有將整體的傳播媒介統一于服裝表演自身的美學原則中，才能更好地將服裝表演的和諧美呈現于受眾面前.
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