上世紀末，河南駿馬化工還是一個名不見經傳的小化肥企業，到2006年，駿化在中國氮肥50強企業中排名14位，在中國石油化工100強企業排名89位，同時成為河南省百強企業和百戶重點企業。為避免淘汰出局，從1999年開始，他們創新企業發展理念，提出了“低成本擴張，外延式發展”的企業成長戰略，走出了一條兼并重組、滾動發展的新路子。


低成本擴張，擴大企業規模

1999年公司是一個不知名的小氮肥企業，企業規模小，產品品種單一，工藝技術落后，抗市場風險能力小。當時正值化肥行業新一輪的破產重組、優勝劣汰時期，在激烈的市場競爭中不進則退，機遇稍縱即逝，為避免淘汰出局，他們創新企業發展理念，提出了“低成本擴張，外延式發展“的企業成長戰略，即在公司本部以外采取先租賃后收購重組目標企業，走做足增量、外延發展的新路子。1999年至今先后收購了西平縣化肥廠、上蔡縣化肥廠、洛陽氮肥廠、正陽縣化肥廠、市油脂廠等5個企業，并租賃了地方鐵路公司。租賃或收購這些企業之后，在注入駿化集團品牌和成熟管理經驗的同時，注入資金和技術進行大規模的產品結構調整和技術改造，引進先進的技術改造傳統落后的工藝，由單一生產碳銨產品改造為可根據市場需求調節生產甲醇、液氨、碳銨、尿素等產品，一改以往小氮肥廠開半年停半年的歷史，實現全年無淡季滿負荷生產，使這些企業在短時期內扭虧為盈，在實現公司擴大生產規模、擴大產品市場占有率、增強公司實力和知名度的同時，使職工過上了富裕的日子，創造了大量的勞動就業機會，為政府分憂，推動當地經濟的快速發展。

引進戰略投資者，激活生產要素，走內涵式的發展之路

在第一階段低成本擴張的基礎上，雖然公司的規模做大了，知名度和美譽度提高了，但公司還不夠強，他們對自己有清醒的認識，不能滿足現狀，止步不前。通過對發展形勢的比較分析，他們提出了“變草圖強、聯合發展、十年百億”的發展戰略，尋求與有資本、技術、資源、管理優勢的大的戰略投資者合作，以期在雙方的共同努力下謀求更大的發展。
在選擇戰略投資者的過程中，他們堅持“五個必須”：一是必須與駿化集團擁有共同的發展愿景，有助于實現駿化集團的發展規劃；二是必須能夠優勢互補形成同一的產業鏈：三是必須能夠給駿化集團帶來一定的資源；四是必須有助于駿化集團形成科學的理念、戰略和管理：五是必須有助于合作項目法人治理結構規范運作。在具體合作的過程中，采取增資擴股或共同出資成立項目公司的方式，主要取得了以下成果：
一是堅持靠大聯強，加入中國吳華化工\\(集團\\)總公司，進行戰略重組，全面提升企業地位。堅持把靠大聯強作為企業做強大的重要手段，積極握手中國吳華化工\\(集團\\)總公司，拓展合作領域，提升合作層次，實現自身跨越式發展。中國吳華化工\\(集團\\)總公司是1992年在原化工部的基礎上組建的國有獨資公司，現已發展成為一個綜合性的大型化工科技產業集團。擁有直屬二級子公司63家，2006年總資產達201億元，銷售收入138億元，實現利潤5.17億元。擁有18家國家級科研院所，累計承擔國家和省部級科研課題近千項，形成專利及專有技術300多項，具有明顯的科技先導優勢，資金和技術實力雄厚。為加快駿化發展，2005年市政府向吳華總公司轉讓了駿化35％的股權，吳華總公司成為我公司的第一大股東，建立起法人治理結構，規范運作。
在吳華總公司的幫助下，駿化重新修訂“十一五”發展規劃，并因此被中國化工集團公司列為重點支持和政策扶持發展的化工產業基地。吳華總公司還進一步規范了駿化在安全、環保、項目建設、招投標、生產、銷售等方面的企業管理，提升了公司的管理層次和管理水平。吳華總公司在為駿化多個項目提供技術支持的同時，還為駿化提供了8億多元的項目貸款擔保，并為后續建設項目出具了8億元的融資擔保意向書。吳華總公司在戰略規劃、項目建設、融資、科研、管理等方面給駿化提供了強有力地支持，推動了駿化的快速發展。
二是堅持優勢互補，與天方藥業、西南化工研究設計院合資成立項目公司，建設碳一化學品項目。三家進行戰略合作，合資成立順達項目公司，充分發揮了駿化的原料資源優勢、天方藥業的生產管理優勢和西南化工研究院的專利技術優勢，開發生產碳一化學品，一期年產20萬噸碳一化學品項目被省政府確定重點建設項目，總投資132億元，現已開工建設，目前已完成投資6億元，今年計劃完成投資8億元，預計到2008年6月份建成投產，屆時可實現年銷售收入13.6億元，創利稅3.7億元，將大大增強企業實力和市場競爭力。
三是堅持引進戰略資源，與貴州宏福實業公司合資成立項目公司，建設年產40萬噸高塔造粒復合肥項目。貴州宏福實業公司是集采掘、加工、生產、科研、貿易為一體的國有大型磷復肥企業，擁有大量的磷礦石資源，其磷礦石產量在亞洲位居第一位。駿化充分發揮在復合肥生產技術和專業人才方面的優勢，利用貴州宏福的磷礦石資源，合資成立河南駿化宏福實業有限公司，建設年產40萬噸高塔造粒復合肥項目。該項目總投資1.14億元，廠址選在確山縣，現已開工建設，計劃今年10月份建成投產，建成后將年新增銷售收入7.04億元，創利稅7200萬元，將進一步增加復合肥產品品種，增強市場競爭力。
通過引進戰略投資者，優化了經濟結構，激活了生產經營，改善了企業管理，提升了經濟質量，促進企業實現了又好又快發展。加入吳華總公司之前，駿化總資產為12億元，年銷售收10億元，2006總資產達到27億元，增長了225％；年銷售收入30億元，增長了300％；并且有一批新項目建成投產，新增加了甲醇、三聚氰胺和DMF三種產品，實現了產品品種多元化和化工產業鏈的延伸，增強了贏利能力。同時，駿化的“驛馬牌”尿素在獲得“國家免檢產品”、“河南省名牌產品”稱號的基礎上，2006年又被評為“中國名牌產品”，駿化在中國氮肥50強企業中排名14位，在中國石油化工100強企業排名89位，是河南省百強企業和百戶重點企業，被認定為省級企業技術中心，標準化良好行為企業。駿化集團已經被省政府指定為“十一五”期間全省重點發展的五大煤化工產業基地之一，呈現出前所未有的良好發展勢頭。

攜手永煤集團，壯大煤化工產業，再上新臺階

聯合發展、戰略重組使駿化看到了希望，員工得到了實惠，股東得到了利潤回報，公司得以快速發展，這是駿化為實現新一輪大發展、大跨越邁出的第一步。面對新的機遇和挑戰，駿化集團按照“變革圖強、聯合發展、十年百億”的戰略目標，制定出了“十一五”發展規劃。規劃的產業定位是：圍繞以煤為源頭的化工產業發展煤化工；規劃的發展方向是：開發 煤氣、尿素和甲醇的下游化工原料和化工新材料等碳一化學品，形成完善的產業鏈條，向高技術含量、高附加值的化工產品轉軌，轉變經濟增長方式，增強公司的盈利能力和市場競爭力。規劃的發展目標是：到“十一五”末，實現銷售收入超100億元，創利稅30億元，建成國內一流、國際先進的煤化工產業基地，成為中國明星企業，進入中國500強。
發展煤化工離不開煤炭資源，為實現上述發展目標，駿化計劃引入擁有煤炭資源100多億噸、總資產195億元、年銷售收入218億元、競爭實力更強的永城煤電集團對駿化集團公司進行戰略重組。經初步商談，市委、市政府已經批準了戰略重組方案，并已征得了控股公司――吳華總公司的同意。此次戰略重組同樣是在共謀發展，合作共贏的基礎上促成的，永煤集團為實現對煤炭資源的深加工，提高煤炭的附加值，看中了駿化的煤化工項目，市委、市政府和吳華總公司為促使駿化進一步做強大，實現跨越式發展而選擇了股權合作。戰略重組成功之后，駿化將在吳華總公司和永煤集團兩個大企業集團的強力支持下，建設年產60萬噸醋酸項目、年產60萬噸氨醇項目、年產20萬噸醋酸乙烯項目、三聚氰胺尾氣綜合治理聯產30萬噸純堿、30萬噸氯化銨項目、年產10萬噸DMF項目、污水綜合處理工程、年產13萬噸聚碳酸酯項目以及年產4萬噸聚甲醛項目等等，大力發展煤化工，進一步優化產業鏈條，實現產業結構的升級換代。以上八個項目總投資9 8億元，全部建成投產后將年新增銷售收入104億元，創利稅30億元。

企業葦組、聯合發展的主要體會

一、駿化的重組與發展，得益于政府支持。在吳華總公司對駿化進行戰略重組之前，市委、市政府的領導多次聽取有關困難和問題的匯報，市委、市政府在“不求所有，但求所在，利于企業快速發展”的正確思想指導下，有力地促成了此次的戰略重組，由此可見市各級領導的遠見卓識和寬闊胸襟。
二、優勢互補、共謀發展是企業發展的必然選擇。無論是與吳華總公司和永煤集團的戰略重組，還是與天方藥業、西南化工院、貴州宏福公司的合作，都有一個共謀發展、優勢互補、強強聯合的共同特點，都有一個共同把相關產業做強大的愿望，都有一個共同使職工富裕、構建和諧企業的訴求。只有這樣，合作雙方才能穩固長遠，企業的發展才能有一個可靠的保證。另一個合作的基礎，就是雙方產業的現實條件和產業發展戰略的一致性最終使雙方走向了合作發展之路。這充分說明，企業發展是硬道理，共謀發展才能受到重視，共謀發展才能提高競爭實力，共謀發展才能實現共贏。
三、選擇務實的合作模式和規范的法人治理結構是實現聯合重組的基礎條件。吳華總公司在對駿化實施戰略重組時，選擇了務實、開明的合作模式和管理體制。吳華總公司對駿化充分信任，除委派兩名董事和一名監事外沒有派人參與公司的生產經營，仍堅持使用原來市委、市政府選派的黨政領導班子成員，保持了公司生產經營的連續性和穩定性。吳華注重維護職工和股東的權益，在不損害股東利益的前提下實施聯合重組，并把年底分紅全部留給公司作為發展資金，增強企業發展后勁。在重組合作中，首先建立起規范的法人治理結構，定期召開新公司的股東大會、董事會和監事會，新公司的投資、融資、項目建設方案、人員的選聘、企業管理模式、下一步的發展規劃等等重大事項都要拿到會上充分溝通、商討確定，取得各方的理解、信任和支持，多方形成合力共謀發展大計，共同推進新公司快速發展。