【摘 要】隨著世界工業的經濟的發展，對能源的需求越來越大，但是傳統能源在面臨日漸枯竭的同時又造成了極大的環境污染，人類面臨著全球性的能源危機。綠色電力是指利用特定的發電設備，如風機、太陽能光伏電池等，將風能、太陽能等可再生的能源轉化成電能。發展電力綠色不僅是建設美麗中國的前提，也是實現我國未來能源資源優化配置的保障，本研究從綠色電力營銷入手，分析目前綠色電力營銷存在的問題并提出相應建議，探索可再生能源發展的市場動力。
【關鍵詞】綠色電力；營銷；市場動力
一、前言
綠色電力是一種環境友好型能源，發電過程中很少產生或不產生一氧化氮、二氧化氮等環境污染物，由于其利用如風機、太陽能光伏電池發電設備，因此大大節約了國家的資源儲備，有利于環境保護和可持續發展。但是由于綠色電力的成本高，設備貴，技術沒有常規發電成熟，因此在激烈的市場競爭下，營銷上常常處于劣勢。因此，為推進節能減排和可持續發展，不僅要靠國家的政策扶持，營銷人員在綠色電力的推廣上也要結合客戶的實際情況，推行不同的供電方式，爭取市場地位。
二、目前綠色電力營銷過程中存在的問題
1.綠色電力營銷存在市場阻力
雖然我國的水電資源、太陽能資源以及風電資源等綠色電力資源比較豐富，但是綠色電力資源開發率低，綠色電力在整個電力中的比重還很低。而且這些資源大多分布在新疆、內蒙等經濟比較落后、交通不方便的地區，由于當地的發電成本較高，政府的招商引資力度不夠，其市場需求與開發能力不足。也就是說綠色電力資源地區分布不平衡，導致經濟欠發達地區生產的綠色電力產品很難在本地市場完全消化，再加上跨省交易的統一綠色電力市場尚未形成，阻礙了綠色電力營銷工作的開展?？稍偕茉窗l電的發展，需要巨大的補貼資金支持，補貼幅度的提高可以打開可再生能源市場。
2.可再生能源的推廣有一定困難
根據國家能源局發布的各類電源的上網電價中，光伏發電的平均電價不但比傳統的火電、水電超出不少，而且價格高于同為新能源的風電、生物質發電。盡管新能源產業發展迅猛，但是由于很多新能源發電站所在地區現有電網適應、接納大規模新能源入網技術和政策存在的不足，使綠色清潔能源對于普通老百姓而言依然遙不可及，民用光伏、風電等綠色電力能源還遠遠沒有普及，其成本問題和并網波動性阻礙了光伏的發展?？稍偕茉吹氖袌鐾窃趪医洕蝿莺玫臅r候政府才選擇性拓展，并不是剛性需求，必須要有一定的補貼和政策扶持，市場才能有活力。在目前經濟形勢下滑的情況下，各國政府對成本較高的可再生能源選擇也不得不慎重起來，尤其是綠色電力領域的光伏行業是受宏觀經濟影響非常大的行業，我國的光伏行業多屬于制造業，其產品的銷售有賴于歐美國發達國家等電站開發的拉動，但是金融危機和歐債危機對電站融資這一重要環節造成了極大打擊，中國企業的市場當然很難打開。
三、 針對擴大綠色電力營銷市場的對策
1.加大對綠色電力的政策扶持力度
政府應加快轉變經濟發展方式，調整經濟結構，推動企業不斷進行產業、技術方面升級。調整電源結構，實現化石能源的低開采。完善光伏發電補貼標準，考慮價格政策銜接、項目建設時期等因素建立補貼逐步下調機制，制定差異化光伏發電補貼標準。政府繼續扶持鼓勵發展新能源發電，改變以火電為主的較為單一的電源結構，逐步減少媒、石油、等化石能源的發電量，在不制約電力工業發展的前提下，實施綠色電力營銷，逐步提高可再生能源發電比重，形成以非化石能源為主發電的多種電源的協調發展。在最初的階段，通過政府的補貼讓綠色電力的價格低于普通電力，一直到綠色電力市場被打開，然后由開發商提供含有50%-80%的可再生能源電力，其余是以天然氣為燃料的熱電聯產系統生產的電力的混合產品。開展市場營銷，不僅要考慮企業的利益，也要考慮到公共利益，因此，在之后的營銷中，逐漸提高可再生能源電力的比重，但要保證100%可再生能源電力的產品中水電的比例不超過75%，從而保持綠色電力的價格優勢和客戶數量。建立起新的經營理念，而在經營的過程中，切實的將環境保護貫穿于每一個新產品的開發、設計以及制造環節當中。
2.繼續倡導可持續發展推進節能減排
節能減排就是節約能源和減少污染物的排放，這一觀念不僅能夠促進經濟發展方式的開展，更能夠有效的引導發展的方向，利于緩解能源資源不足，對解決經濟快速增長和資源能源大量消耗、環境破壞之間的矛盾有重要意義。要想促進綠色電力營銷活動的順利開展，不僅需要政府的大力扶持和能源發展戰略的制定，電力企業也應該積極的引導市場的綠色需求，宣傳綠色電力發展的重要作用與意義，強化人們對綠色電力的認識，通過贊助大型賽事活動擴大市場影響力，推動消費者綠色意識的覺醒，積極參與環境整改活動，提高企業的環保形象，從而引導綠色電力的市場需求。與此同時，企業也應該加快技術開發和推廣，采用先進的節能減排技術，降低能耗，在切實的開發綠色電力產品之前，做好相關的調查、研究工作，摸清各地可再生資源的分布情況以及市場的需求之后，科學決策，保障企業利益。只有從源頭上加強對綠色營銷觀念的樹立，培養人們的綠色環保意識，才能擴大綠色電力的影響力和知名度，進而從根本上幫助綠色電力的營銷。
四、結語
節能減排，堅持可持續發展不僅有利于我們的生存環境改善，而且造福子孫后代。綠色電力企業要緊跟時代步伐，結合客戶的實際情況，采取不同的營銷策略。政府也應始終堅持“綠色發展”的理念，將節能減排作為轉變經濟發展方式、推動綠色經濟崛起的重要舉措，只有這樣，綠色電力才會在將來的能源市場占據優勢地位。
參考文獻：
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