1、 三岔河鎮農機行業的發展
2004 年《農業機械化促進法》的頒布實施及把農機補貼政策以法律的形式固定下來,接下來歷年的數個中央"一號文件",又為各地農機補貼提供了良好的政策環境,使農機化發展得到了法律的保障和支持,陸良縣也隨之出臺了《加快農機化發展的實施意見》,對全縣農機發展起到了推動作用,三岔河鎮的農機化工作也和其他地方一道悄然步入了科學發展的快車道.
2、 農業機械在本鎮的地位和作用
三岔河鎮位于云南最大的高原平壩陸良的東部,地勢平坦,土地肥沃,物產豐富,交通便利,水利基礎條件好,素有"魚米之鄉"、"高原水鄉"的美譽,是一個典型的農業大鎮,人口大鎮.全鎮總面積 121.4km2,其中壩區面積 86km2,山區面積 35.4km2,有耕地面積 4107.47hm2,其中水田面積3106.7hm2,占耕地面積的 76.5%,平坦寬廣的農田為發展農機事業提供了優越的發展趨勢.
在歷屆黨委政府的重視支持下,三岔河農機站立足實際,以發展農機事業為核心,以優質服務為窗口,努力推進農機事業的全面發展..截至 2013 年 10 月,三岔河鎮擁有農業機械總動力達到 85133.08 萬 W.各類農業機械 4856 臺\\(套\\),2012 年完成機耕機耙面積 8333.3hm2,機械深施化肥2900hm2,水稻淺旋種植技術 1400hm2,機械脫粒 1.83 萬 t,農機運輸 2138.1 萬 t,農機經濟總收入達 3295.6 萬元,農機維修2651 臺次.
3、 三岔河鎮農機市場的現狀
3.1 市場供給失調,產品適應性不強
三岔河鎮所在縣的農機市場供應存在著低價農機多,傳統農機多,雜牌農機多,高科技農機少,實用耐用農機少,正品名牌少等與農業機械化科學發展不協調的現象;市場上的農業機械產品與農民生產所需求的農業機械不對路,不能滿足農民的需要.這些"粗放型"農機供應普遍存在著重銷售輕服務、重推銷輕培訓的現象;與此對應的是廣大農民重價格輕質量、重眼前輕長遠的心態,這些因素使得農民本來就十分有限的購買力還要大打折扣,也抑制了優質適用農機在農村的推廣使用.
3.2 農民增收幅度較低,實際購買力有限
在目前,農產品普遍存在賣難和價格問題,使農民收入呈現不穩定狀態.另外,受城鎮居民進村創業、高校畢業生回鄉創業等因素影響,使農民本就有限的就業機會和空間更加狹窄,也壓縮了農民收入的增幅.這些原因導致了農民手中無余錢,手中有錢不敢用的現象日益增加,阻礙了農業機械潛在需求向農民生產現實需求的轉化.
3.3 供需信息不對等,農民購買意向模糊
近年來,國家下大力氣加大對農業市場信息體系的建設,但是,這一工作的重心一直在省、市、縣,并沒有真正覆蓋到鄉鎮和村級.市場信息不對等也影響到農村居民的消費.不少農民反映,由于不太了解農機市場信息,常常不知道買什么農機好,怎么買,如何用.往往都是看著別人買,就買了;很多先進適用的機器,因為沒有人愿意"第一個吃螃蟹",也就沒有人敢去嘗試試用.以微型耕整機為例,有部分村組,整村用的都是一個型號,重復投資現象十分嚴重.
3.4 流通體系不健全,營銷渠道不夠順暢
隨著經濟社會的發展,非公經濟實體已成為農機流通經營的主體,但由于體制機制等原因,個體經銷有一定的局限性,難以適應社會化大生產、大流通的需要.同時,由于現行農機市場秩序和管理比較混亂,這些都嚴重影響了農機市場的健康發展.另外,由于農機部門在基層一直疲于應付"政府中心工作",加之鄉鎮機構改革影響,人員相當不穩定,無太多精力去搞農機推廣.
3.5 售后服務不及時,農民購機熱情受挫
三岔河鎮雖然是農業大鎮,但由于農機市場主要集中在縣城,加之縣鄉農機銷售者無序競爭,導致該行業利潤薄、維修網點少,加之農民的購機價格與實際價格不對等、造成農機經銷商維修方面相對被動.農機出了質量問題難以及時得到解決,增加了農民消費技術含量較高的農業機械的心理負擔.另外,農機售后服務的相關法律法規沒有落實到位,給農機銷售方留下了很多僥幸心理,讓他們在售后方面不夠主動.
4、 當前三岔河鎮農村對農機需求的特點
4.1 潛力巨大
三岔河鎮是一個農業大鎮 , 有耕地面積約 4000hm2;相對云南省其他農業發達鄉鎮來說,機械化水平還有極大的提升空間.三岔河鎮地勢平坦, 隨著農村產業化進程的加快,一些科技含量高的農業機械將成為未來一個相當長時期的消費熱點.加之勞動力轉移使大多輕壯勞動力形式上離開了土地,土地流轉又使耕地逐漸集中到農業種養大戶手中,這些因素都使農機的潛在需求得到了提升.
4.2 分散性
三岔河鎮轄區大,人口分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中.另一方面是購買力的分散,雖然農村居民購買力總體規模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低.
4.3 差異性
改革開放以來,三岔河鎮農村居民之間的收入差距已經加大,這要求農機企業在開拓市場時,首先要選準目標市場,同時在產品的多樣化、系列化、本地化上下功夫,而不能以一種產品"包吃天下".
4.4 層次性
農民選購農機具的次序大致為:首先是價格低廉且適用,其次是操作簡單方便,再次是能價格不高能賺錢,然后是先進適用效率高,最后是復合作業效益高.
4.5 功能性
4.5.1 價格低廉.
在保障產品生產功能的前提下,價格越低越好.
4.5.2 先進實用.
強調產品的使用功能,并適應農村的消費環境,而對產品形式要求不高.
4.5.3 操作簡便.
要求產品實現其基本功能,而勿需過多的奢侈功能.以微耕機為例,基本只要能輕便、高效、實用即可.
總的說來,要想迅速地改善三岔河鎮的生產條件,實現大規模的機械化農業生產,就必須要了解當前廣大農民群眾對農機具的需求特點,而作為全鎮農機"領頭羊"的農機站,在搞好試點、示范鎮、村的基礎上,因地制宜,集中力量,大面積地推廣成熟的技術和農機具,實實在在地促進三岔河鎮農民增收.而在推廣過程中,要主動和農技部門配合,注重由量的擴展向質的提高轉變,以確實促進三岔河鎮經濟又好又快發展.
