[摘要] 本文通過對電力市場按照不同標準進行細分，并對各子市場進行特點分析，為電力企業正確選擇目標市場和制定相應的營銷策略提供了必要的前提。
[關鍵詞] 電力市場 市場細分
一、前言
廣義的電力市場是指采用法律、經濟等手段，本著公平競爭、自愿互利的原則，對電力系統中發電、輸電、供電、客戶等各成員組織協調運行的管理機制與執行系統的總和。
電力市場細分是根據用戶的類型和對電力產品的需要和欲望的差異，將整體市場區分為若干個子市場，有針對性地采取一定的營銷組合策略，使電力消費者獲得購買和消費的滿足。電力市場細分對電力企業的生產、營銷起著極其重要的作用。有效的細分電力市場，有利于選擇目標市場和制定調整市場營銷策略，發掘市場機會，開拓新市場，滿足市場潛在需求，使企業能合理配置市場營銷資源，提高經濟效益。
二、電力市場細分
（一）細分標準
電力市場的細分標準是：
1．可衡量性。即用戶需求信息可以通過市場調研和采集并能夠衡量，并且細分的各子市場范圍界定清晰，規模大小和需求量能夠測量；
2．可進人性。即供電企業的電力資源條件和市場營銷能力足以進入所選定的子市場；
3．可盈利性。即細分后的子市場規摸與電力消費者購買力潛量足以使供電企業實現盈利；
4．反應差異。即各子市場對供電企業市場營銷組合中的任何一因素變動都能迅速作出差異性反應。
（二）電力市場細分
根據不同的劃分標準，電力市場有不同的細分方法。
1．按行業分類（見表1）
（1）農業。農業用電市場是一個具有極大潛力的市場，農業用電在全社會電力消耗中的比重不大，但其有一個突出特點，就是季節性很強。由于過去農村電價過高，供電條件較差、供電管理體制混亂等因素的制約，使農村鄉鎮企業、農產品深加工工業和抗旱排澇用電受到了限制。隨著農網改造的完成和“同網、同質、同價”的進程，農村用電條件改善，勢必使巨大的農村用電市場潛力逐漸顯露出來。
（2）工業。工業用電市場一般電力銷售量大，用電比較均衡，用電負荷率較高，電力銷售成本較低。工業用電一直同國家的宏觀經濟形勢、經濟結構調整、固定資產及基本建設投資力度等因素密切相關，工業用電量速度及用電量比重在逐年變化。工業用電有兩大特點,一是用電量大，二是工業用電比較穩定，隨著我國企業改革的推進、工業技術改造的順利進行,工業用電將會有更大的增長。
依據工業用電市場的特點，按照用電規模、潛在需求以及競爭程度,將工業用電市場進行第二層次的劃分，可劃分為高能耗市場，開發園區市場，能源替代市場，自備發電市場。
高能耗市場的特點就是電能參與生產工藝過程反應，生產連續性強,負荷大且穩定,耗電量大,電力價格彈性較大。高能耗企業對電力的依賴程度非常高,需要有豐富的電力資源和低廉的電價為其提供保證。
目前，園區經濟也已成為電力市場的一個新的增長點，按照未來幾年城市的整體規劃,今后主城區的工業企業將逐漸集中到開發園區、工業園區等,以集中優勢和規模效益帶動和促進各類產業健康快速發展,因此,應根據各開發園區的實際建設情況,合理安排電源規劃和電網設施建設,才能做到既滿足市場需求又能確保投資效益。
能源替代市場是通過改造和更新企業的技術和工藝,用電能替代其他能源而形成的用電市場，電力的清潔環保和可再生性決定了其將替代其他能源,使電力的潛在需求增加，有著非常廣闊的前景。
自備發電市場是指擁有自備電廠的企業構成的用電市場。自備發電市場的存在擠占了電力企業的終端銷售市場,使售電量被削減。如果通過合理的政策和營銷策略,使自備電廠的規模逐漸萎縮,將會擴大電力企業的終端銷售市場。
（3）商業公共飲食業。目前商業公共飲食業用電占全社會用電比重較小，但商業公共飲食業的用電速度增長較快，對全社會用電增長的促進作用不小，而且增長潛力較大。目前我國經濟發展和進程正處于發展階段，隨著人民生活水平的提高，第三產業的快速發展，今后我國這類用電比重將會持續上升。
（4）建筑業。建筑業用電量占全社會用電量比重很小，但其增長速度卻很快。這主要是擴大內需，加強了各種基礎設施的建設，房地產開發的復蘇，從而推動了建筑業的興旺，擴大了對電力的需求。該行業用電無論近期還是遠期，都呈現出快速增長趨勢。
（5）交通運輸郵電通訊業。交通運輸郵電通訊業的用電比重較小，今后，隨著電氣化鐵路運輸及其它運輸事業的發展，交通運輸用電量會較大的增長，但交通運輸用電的比重不會有多大變化。
（6）城鄉居民生活用電。和發達國家相比，目前我國城鄉居民人均生活用電量極小，與市場飽和尚相差甚遠。但居民生活用電在全社會用電中所占的比重逐年增長。這幾年來，隨著農村現代化，產業化的不斷發展，城鄉居民生活水平的不斷提高，對現代化電器需求的不斷上升，城鄉電網的改造，使城市及農村居民生活用電量增長潛力極大。
對居民用電市場進行第二層次的劃分又可分為烹調市場和供熱制冷市場。
烹調市場包括微波爐、電磁爐、電飯煲等家庭烹飪器具的用電。電飯煲用電已基本做到戶均1臺，市場已趨于飽和。但微波爐、電磁爐市場空間還相對較大,考慮到人們的消費習慣和受消費者收入的限制,電烹調市場屬于一個有待開發的市場。
目前我國城鎮居民空調的擁有量已達到152臺/百戶，近幾年，該負荷呈穩步增長趨勢。而熱水器的擁有量也已達到96臺/百戶。電熱水器是大功率家電,用電量大、使用頻率高。依保守估計,每增加1萬戶居民使用電熱水器,每年將增加電量2200萬kWh ,對電力消費的提升作用明顯。
2．按其他標準細分
根據其他不同的劃分標準，可以有不同的劃分方法，具體如下： 按用電量大小可以把用戶分為大用戶、一般用戶和小用戶。
按客戶地點可分為農村用戶，城鎮用戶和城市用戶。
按客戶收入可分為高收入用戶、中收入用戶和低收入用戶。
按需求量分類可分為高需求用戶和大宗用戶。
按峰谷電價可分為執行峰谷電價的用戶和非執行峰谷電價的用戶。
按人口規模，可分為人口稠密區，人口稀少區和一般地區等。按交易方式可分為代理市場、躉售市場和直銷市場。
按生產環節可分為發電市場，輸電市場和配（售）電市場。
三、結束語
電力企業在對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進行評估，然后根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素決定把哪幾個細分市場作為目標市場，針對目標市場的特點制定相應的策略。確定電力目標市場可以使電力企業制定針對性的市場營銷策略，樹立企業形象，可以提高電力企業的競爭意識，并且有利于擴大市場份額。
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